策劃、文案與創意的落地


 

策劃與文案,到創意的落地,到發稿,到轉化,到成交,到信息的收集,到復盤。這是一個微縮的具象的運營過程。我簡單梳理一下方法,主要是在前置思維層面。

第一在了解

首先要了解我們在做什么事,是賣實物產品,還是賣服務,還是賣課程,還是做品牌推廣或事件。在了解自己之后,就會有一個具象且標準的行事框架,我們因此而知道哪些決定可以做,哪些決定不可以做。

在了解自己之后,要了解我們的用戶。用戶的需求是核心,需求的表達方式取決于他們的行為習慣。比如一個群體的閱讀習慣、瀏覽習慣、購物習慣等等。

這個時候,我們就可以拉出一個巨大的表格,把我們能夠做到的、提供的、售賣的和用戶的需求放到一起,重合的部分就是我們可以做的,可以根據需求分類的權重和自身產品的權重來進行排序。

第二在切分

我們做任何一件事情,都是可以切分成很多個細小的流程的。比如我們要發一篇稿子,目的是讓相關用戶來報名參加我們的線下培訓。這個時候,我們對自己和用戶是有一定了解的,所以可以跳過這兩個步驟,直接進入切分階段。

1、先拿出創意,再論證可能性。這個可能性里不能忽略技術或研發層面的可能性。
2、確定實現創意的載體(內容形式:文字、圖片、音頻、視頻),可以細分為主要內容形式和輔助內容形式。
3、確定風格
4、拿出大綱或框架,最好能確定標題
5、分工
5.1、是否需要研發、設計配合
5.2、根據內容載體進行分工,文字誰負責、圖片誰負責、音頻誰負責、視頻誰負責
5.3、內推與外推方案
5.4、假活躍、假留言、假成交
6、定稿與發布
6.1、標題或封面圖的作用是吸引眼球并觸發點擊
6.2、讓用戶進入你的情感線或故事線
6.3、達成咨詢(重點)
6.4、部分成交(重點)
6.5、誘導分享、轉發
7、推廣維護
7.1、負責咨詢的人的銷售能力與行為監控
7.2、負責公眾號的人的客服能力與咨詢轉向
7.3、推廣
8、復盤
8.1、預期與實際的偏差是多少,為什么會這樣
8.2、細分流程中,哪個環節較弱,弱在哪里,如何改進
8.3、是否可以作為成功案例,是否可以移植到其他項目

以上是我隨手梳理的一個流程,假設這一件事情是滿分是5分,分為5個步驟,每個步驟滿分是1分。那么如果中間有一個步驟是0.5分,其他都是1分,結果并非是4.5分的成績。而是0.5*4=2分的成績。大部分情況下,我們會忽略兩個步驟,一個是承接咨詢的步驟,另一個是留言評論的維護步驟。復盤并非是一個必須的步驟,因為有的時候一個小活動小文章不需要大家坐下來開個復盤會。但當文章發出去的開始產生數據的時候,你的心里必須在不停地進行復盤。

第三是在創意

在談創意之前,先來看看幾個詞:

1.有用 --> 有利 --> 獲利

2.有趣 --> 好玩 --> 開心

3.有顏值 --> 好看 --> 舒心

4.有情懷 --> 調動情緒 --> 回到1、2兩條

5.有故事 --> 吸引人 --> 回到1、2兩條

6.嚴肅/恐嚇/情緒 --> 引起注意(重視)-->回到1、2兩條

7.態度
這六條線,大約能概括大部分的方法。綜合第二部分的細分流程來看,95%的用戶在被動閱讀的時候,跑不開這些范圍的。

所以,你懂了么?結合你對自身項目/品牌的了解,結合你對用戶需求和行為習慣的了解,你會發現,創意是可以量化的!對于一篇文章來說,創意不過是新穎一點的標題而已,行文風格讓用戶看得舒服,并符合以上6個條件中的幾個就可以了。我們不是去做一款劃時代的產品,我們只是生產一篇文章而已。

所以,創意在這里,可以歸納為"新穎的表達方式"。

第四是套路

以上三條都是套路。但要注意的是,套路這東西,要經常換。就像標題一樣,各種各樣的句式,同樣的內容,不同的寫法而已。俗稱是"炒冷飯",或者叫"老生常談"。你可以把我們這個社會理解為形式主義,形式至上。人類被文字統治了幾千年,還將繼續被統治下去。所謂的內容形式,脫不開眼耳鼻舌身,我們用眼睛看圖片文字,用耳朵聽音頻,用手讀盲文,當很多張圖片連在了一起,加上聲音,就成了視頻。視頻之所以受歡迎,是因為可以同時調動我們的眼睛和耳朵,更加生動豐富。

所以套路要常換。

在分析用戶需求的過程中,抓住他們的痛點,然后通過一系列的表達方式、行文手段等方法來調動用戶的情緒獲得他們的認可并讓他們進入你預設的路徑中,稱之為"套路"。如此,痛點不變,套路可變。加了雞蛋的炒飯叫揚州炒飯,還可以叫黃金炒飯,下次你加點韭菜進去,還能叫翡翠炒飯。其實呢,都是蛋炒飯。

很多時候你以為你抓住了痛點,但文章枯燥乏味或者套路陳舊,原因就在這了。

 

 

 

好大好爽我要喷水了视频视频_狠狠五月深爱婷婷网_人人爽人人爽人人片A∨_国产国产乱老熟视频网站-首页