如何做好網上產品推廣


 

很多企業老板、產品經理比較頭疼的問題就是如何做好網上產品推廣呢?曾經就遇到很多老板因為產品積壓、資金鏈缺乏等問題導致關門的,為什么香飄飄奶茶一年可以賣出7億杯?為什么百果園可以1年開出100家加盟店?為什么褚橙買的如此貴,卻供不應求?為什么你的產品一直賣不掉?一直囤積貨物?那自己那么好的產品為什么就推銷不出呢?
歸根結底,還是企業營銷沒有做到位,網上產品推廣就比如以前實體店,現在不僅在做線下實體,而且網上產品推廣還要做互聯網店鋪,這就是一種全新的營銷方式。那么在互聯網如何才能做好自己的網上產品推廣呢。
網上產品推廣前期 廣撒網,多撈魚 ?  
網上產品推廣前期,基礎的網上產品推廣方式就是大范圍的渠道鋪設。應用市場、下載市場、運營商,廣告平臺這些都是基本渠道;積分墻起量快、效果明顯,不過成本高,用戶留存率低;刷榜算是不正規方式,但可以在前期取得不錯的效果,把握的中心思想就是在經費允許的情況下做最大范圍的推廣。選擇產品非常重要建議選擇產品最好具備以下幾個特點:
毛利高:保證有50%的毛利。當然越高越好。
競爭少:如地方特產,衣服,鞋子建議不要在微信上銷售,因為太多啦。?
質量要好滿足大眾需求:大家都可以 有需求,如吃的產品,人人都愿意嘗試,如果是衣服,鞋子,要不不滿意款式,要不就是不合適等。?
易傳播:在微信上不方便寫太多字,放太多圖片,所以產品描述最好不要超過七行,200個字以內說清楚????
ASO優化:優化標題、關鍵詞、下載量、評論等應用數據;?   
榜單排名:通過沖榜技術提升免費、付費、熱搜等榜單排名;?   
首發推薦:獲得各大主流安卓應用市場的首發和精品推薦位;?   
活動限免:精選APP互動媒體開展限時免費及應用推薦活動;?   
商店廣告:高性價比的手機應用商店(CPD/CPT)廣告投放;?      
內容營銷:制作創意內容,通過微博、微信進行病毒式傳播;?   
粉絲通&廣點通:精準定位目標用戶群進行社會化互動營銷;?   
移動網盟廣告:通過In-APP手機廣告(CPA/CPC)推薦下載;?   
移動搜索營銷:官網移動SEO優化,百度百科、知道問答等搜索引擎品牌信息建立完善,開通百度移動搜索SEM推廣,并進行關鍵詞篩選、創意制作、出價管理等廣告投放等。? 網上產品推廣中期維護為王?   
網上產品推廣經歷了前期打開市場之后,網上產品推廣中期最主要的就是對產品的維護。這個時候,分析數據就是對產品的優化:分析用戶通過什么渠道進入你的APP下載頁面的,舍棄雞肋,重點做優質渠道;分析用戶行為,及時對產品進行維護。讓APP下載量穩固增長,而不是埋沒在幾十萬的APP海洋中。?   
獲取用戶(Acquisition) ?  
運營一款移動應用的第一步,毫無疑問是獲取用戶,在這一階段,一開始所有人都關注下載量。但是到后來大家發現,用戶在下載之后不一定安裝,安裝之后不一定激活,所以激活量又稱為大家普遍關注的數據。因為下載量、安裝量這些數據都比較虛,不能真實反映用戶是否已經被獲取。另一個非常重要的數據,就是分渠道統計的激活量。因為在渠道推廣時,很多應用開發者選擇了付費推廣。結算的時候,自然要了解在某個渠道有多少真正激活的用戶。即使沒有付費關系,開發者也需要知道哪個渠道是最有效果的。?   
活躍度(Activation) ?  
很多用戶可能是通過終端刷機、廣告等不同的渠道進入應用的,這些用戶是被動地進入應用的。如何把他們轉化為活躍用戶,是運營者面臨的第一個問題。當然,這里面一個重要的因素是推廣渠道的質量,另一個重要的因素是產品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內抓住用戶。? 所以說開發者從活躍度指標上就可以判斷出來渠道質量的好壞,好的渠道能帶來活躍的忠實用戶。另外,挑選推廣渠道的時候一定要先分析自己應用的特性(例如是否小眾應用)以及目標人群。對別人來說是個好的推廣渠道,對你卻不一定合適。?   
留存率(Retention)?   
有些應用在解決了活躍度的問題以后,又發現了另一個問題:“用戶來得快、走得也快”。有時候我們也說是這款應用沒有用戶粘性。解決這個問題首先需要通過日留存率、周留存率、月留存率等指標監控應用的用戶流失情況,并采取相應的手段在用戶流失之前,激勵這些用戶繼續使用應用。留存率跟應用的類型也有很大關系。通常來說,工具類應用的首月留存率可能普遍比游戲類的首月流存率要高。?   
自傳播(Refer) ?  
以前的運營模型到第四個層次就結束了,但是社交網絡的興起,使得運營增加了一個方面,就是基于社交網絡的病毒式傳播,這已經成為獲取用戶的一個新途徑。這個方式的成本很低,而且效果有可能非常好。從自傳播到再次獲取新用戶,應用運營形成了一個螺旋式上升的軌道。而那些優秀的應用就很好地利用了這個軌道,不斷擴大自己的用戶群體。?   
提高口碑說到底,口碑其實就是優質的產品和大量的忠實用戶。在口碑的推廣上有點類似與互聯網推廣,從事件營銷、創意營銷方式,做到能夠給用戶講一個好故事,讓你的產品深入人心。?   
總而言之,網絡推廣是有一定的規律可循的,摸索你產品的生存規律,明白在產品在什么階段應該做什么樣的準備,了解異常數據背后的意義再做出推廣的調整。市場是會變的,推廣的方式也需要靈活應用,一根筋的團隊永遠不能生存長久。

 

 

 

 

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